10月25日上午，工商管理学院市场营销系很荣幸的邀请到阿里巴巴（中国）网络技术有限公司华南大区高级客户经理林方开先生来学院进行专业讲座。

林方开先生毕业于兰州大学市场营销专业，毕业以后一直在阿里巴巴公司从事市场推广工作，迄今为止已经在阿里巴巴工作了九年，积累了大量的企业市场营销经验。

作为一名营销专家，林方开先生立足信息化时代的实际背景，以阿里巴巴品牌为例为我们讲解了互联网的颠覆、跨界的思维特点，揭示出现代企业来自未知领域的竞争才是最大的威胁，企业营销逐渐成为企业成败至关重要的环节。对于营销知识，林方开先生从“品牌与解决方案营销”、“客户关系规划与拓展”、“面向客户的‘铁三角’”、“机会挖掘与项目合作”、“服务营销一体化”等五个方面展示了阿里巴巴公司从组织结构、客户关系再到销售方法上体现的立体化营销战略。在讲座中，林方开先生展现出了极其广博的阅历。

提问环节给予了学生更多交流的机会。针对有人提到阿里巴巴公司组织结构的问题，林方开先生说道：“公司企业的组织形式并非固定不变，在瞬息万变的市场经济大背景下，企业的经营模式以及营销战略是随着经济情况的变化而变化的，所以公司组织结构也是不断调整的，而事实上阿里巴巴公司的组织结构也是如此，是一种更倾向于矩阵制组织结构下的团队组织结构，及反应迅速，又责任明确，灵活高效”。

此次讲座将公司营销的科学理论与市场经济、互联网时代的实际相结合，增强了师生对公司组织结构与市场营销知识的理解，通过优秀企业的成功榜样激发了同学们的拼搏精神，受到师生们极高的评价。（图文/工商管理学院黄军校）

工商管理学院院长李新庚（左二）与林方开先生（右二）亲切交谈

讲座现场